人才周刊

　　高端技术人才的缺乏是所有行业的一个通病。这一现象并不仅仅集中在IT、IC这样的高技术行业，包括传统的加工业、制造业也存在相同的现象，很多时候往往是“千金易得，一将难求”。那么，技术人才的猎头状况如何呢？笔者采访了德卡猎头的Dustin和Cathy。

　　 技术猎头常见的三大“过客”

　　 Dustin说，从他面试的近千位高级技术的候选人来看，有三类人群，是技术猎头中常见的“匆匆过客”。

　　 ■外语“盲者”

　　 外语是做技术的猎头顾问心中永远的痛。由于高级的技术人才非常难找，Dustin说，在面试候选人时，经常会遇到这样的情况，好不容易找到非常完美的候选人，能力特别强，技术特别棒,对公司也无比忠诚,在我们感觉似乎就要迈向成功彼岸的时候，就只有候选人的英语那么一步，让我们前面的努力一切都徒劳无功。从此，我们在面试高级技术人才的时候，最怕听到的一句话不再是“其实我对你们，没感觉”，而是“不好意思，我的外语很难开口”。

　　 Dustin说，大概这与我们企业的发展现状有关。许多进入国有或民营企业的技术人员，由于与外资企业接触较少、不太与国际进行合作等许多客观的原因，而长期放弃了语言的学习。其实，许多技术人员能上升到优秀知名跨国企业的高层职位，能拿到比现在高出三倍甚至五倍的薪资，但他们的整个职业发展独独葬送在外语这个门槛上。
　　 ■“无畏”的转行者

　　 目前，由于技术知识更新的速度特别快，如何跟上国际最前沿技术的发展，是所有技术人员成长中所面临的最头痛问题。

　　 在候选人中，除了由于大量的英语不行而被拒之门外的人外，还有一些是“无畏”的转行者。他们对未来的职场，往往没有客观的、远见的认识和规划，只是片面地认为自己终将被时代所抛弃，所以今天看到销售好，就放弃了技术；明天看到人力资源轻松，就又放弃了销售，结果捡了芝麻丢了西瓜。真所谓是，“山转，水转，结果把自己的未来也转没了”。

　　 Dustin说，其实行行都能出CEO，候选人关键要明确自己的发展轨迹，只要坚定了自己的发展目标，坚持下去，肯定能走进成功的大门。

　　 ■“井底之蛙”

　　 在搜寻高级技术人员的时候，经常碰到“井底之蛙”的人，这里包括从来不知道猎头的“无知者”，不会接电话的“粗人”，还有“说出我现在年薪,很高的，怕吓着你，我不敢说。”

　　 当然，这些仅是个别“书呆子”型的技术人员才会出现的问题，不过，Dustin建议，高级技术人员虽然是钻研技术的，一些基本的常识和对外的交流和沟通对今后职业的发展还是非常必要的。所以建议候选人，要多拓展拓展眼界，扩大人际圈。

　　 根据多年的经验，Dustin自己给技术人员总结了这样的高薪公式，当然这个公式也可以推广到其他行业或职位：

　　 高薪职位=基础职位X2（外语）X2（MBA管理经验）X2（忠诚）

　　 猎头面试实际上是一种博弈

　　 面试回放候选人蔡某，某企业的高级专业技术人员，对行业有一定的经验，对产品有较好的把握，有不错的创造力。于是我决定通知他面试。

　　 某天上午，候选人蔡某走进办公室，打了个招呼，坐下来，架起了二郎腿，重心后倾，双手放在扶手上，下颌微微朝上。一看见这种姿势，我不禁在大脑中提出了一连串的疑问，这样的体态语言想要告诉我什么呢？他在暗示自己“我很放松”吗，还是因为他心底里根本就不放松？或是在暗示别人“我很强”？是因为他没有把握？如果这是一种小习惯，那平时工作状态又会是怎样一个情况呢？总的来说，我认为这样的姿态就足以让人判断他不够专业，对面试不足够重视。

　　 他，在言语间闪烁其词、不诚恳、不实在，很难让作为面试者的我来相信他对自己能力和薪资的描述。

　　 同时由于是专业技术类的管理岗位，他也错误地低估了我对行业、职位和专业技术的了解。